自《<教師資格條例>實施辦法》和《中小學和幼兒園教師資格考試標準(試行)》頒布以來，學校教師和教育從業者的“準入考試”正獲得越來越多的關注。

  正因如此，這個市場也正在吸引著越來越多新從業者加入，并促使賽道中的老玩家們做出改變。今日，教師培訓品牌山香教育正式掛牌新三板。創始人張文強告訴芥末堆，山香教育成立于1999年，本次掛牌主要目的在于拓展更多教師需求渠道。

  從圖書業務到教師考試培訓

  切入教師考試培訓來自于張文強的個人經歷。“當時我送妻子去參加教師資格考試，發現很多考生并沒有統一的復習資料。”他告訴芥末堆，注意到這個需求后，山香教育通過收集各地的考試真題，首先推出了教師資格考試培訓系列圖書。

  在很長一段時間內，圖書業務都是山香教育的主營業務。張文強表示，雖然當時山香教育也有一部分培訓業務，但主要目的是售賣考試圖書。而作為首批切入教師考試培訓市場的玩家之一，這也給山香教育帶來了一定的先發優勢。

  業務轉折點在2007年到2008年之間。張文強注意到，學生對于培訓課程的需求在明顯提高。一個明顯的原因是，隨著考試培訓圖書的推出，考生的考試分數在變高，因此學生之間的競爭也在變得激烈。另一方面，考生的就業壓力也在逐漸增大，使得學生對于考試輔導的需求在增加。

  芥末堆了解到，山香教育主要以教師招考培訓為主營業務，包括教師資格考試培訓和教師招聘考試，在全國設有200多家分校。山香教育總部位于鄭州，各地的直營分校為山香教育全資控股子公司，在線教育研發團隊位于北京。

  張文強表示，2017年，山香教育全年營收1.4個億，其中利潤兩千萬，每年圖書銷量為800多萬冊，目前主要通過圖書來為培訓業務做引流。

  線上+線下+直營分校保證教學質量

  對于培訓機構來說，保證教學質量是永恒的業務重點。

  涉足教師考試培訓業務之初，山香教育采用的方式是邀請高校教師來機構兼職講課。但張文強很快發現，教學效果并不明顯，同時學生也并不買賬。“學生想要知道如何能考試，另外許多高校教師并不了解實際情況。”張文強說。隨后，山香教育開始組建全職教師團隊。

  目前，山香教育擁有200余人的專職教師和200 余人的圖書研發團隊。“在教學方面，我們通過搜集真題來做教研。”張文強表示，為了解決各地對教師招聘考試的標準和要求并不統一的問題，教師團隊會有相應的教師負責研究地方教育部門對考試的要求。

  在加盟分校的管理上，張文強表示，山香教育總部會負責加盟校教學，由地方加盟分校負責招生、教務管理等內容。

  此外，張文強表示，山香教育正在從2016年開始逐漸將省會城市的加盟分校收回。“隨著競爭的激烈，教研還是需要更本土化。”他告訴芥末堆，山香教育正在每個省會城市設立師資中心，由省會城市向地級市派遣師資，而這也是幫助山香教育解決師資難題。

  但與此同時，山香教育同樣面臨線下培訓機構們需要面對的問題。張文強表示，山香教育主要的成本來自于圖書采購，和線下場地費用。同時，山香教育在獲客方面并沒投入更多，目前主要通過教材和校園宣傳等方式。

  除了線下教學部分，山香教育還從2015年成立了在線教育部門。張文強表示，山香教育線上均為直播課程，采用第三方平臺的技術支持，目前定價偏低。他表示，線上課程主要面向自制力較強的學生。

  行業：構建教師資源平臺

  芥末堆曾報道過，國內目前每年有60萬師范生，和90多萬獲得教師資格證的非師范生，對應著未來 20-30 億元的教師考試培訓市場空間。

  “教師資源平臺”，這是張文強對山香教育未來的定位。張文強認為，山香教育已經積累了大量教師從業者數據，下一步應該是從培訓業務，向教師資源平臺過度。另一方面，他認為，現在很多優秀老師的資源和價值都沒有得到釋放。

  張文強表示，山香教育還會一直專注做教師垂直細分領域，其他業務還不會涉及。“目前平臺聚集的都是教師行業的人，所以暫時不會涉及別的，現在目標的是打通教師資源。”

  “幫助教師就業、做垂直細分領域招聘、幫助教師做綜合能力提升，為民辦學校和機構提供教師分級和測評。”這是張文強對山香教育下一步發展的介紹。因此，除了現有培訓業務，山香教育于2016年推出了“園丁園”項目，主要幫助培訓機構、民辦學校和教師提供教師能力提升服務，幫助輸送優秀教師，目前已經在鄭州進行試點。

  張文強認為，山香教育目前主要面對的難題是缺少資源輸出缺口，即學校和機構資源。他表示，這也是山香教育選擇掛牌新三板的主要原因。

  “盡管競爭對手再變多，雖然占有率在降低，但是整體市場在逐漸擴大，參培率越來越高了，所以是一件好事。”張文強說。

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